2015年8月25日 星期二

追夢企業家-巴西3G資本如何躍升全球食品龍頭


這本很精采
描述巴西首富 雷曼 的成功故事
雷曼同時也是巴菲特的合夥人
最知名的交易是與巴菲特合買 亨氏番茄醬

雷曼 的成功之道相當另類
不同於巴菲特直接買優秀的公司

雷曼靠他的雷曼管理法,一招闖天下
找尋有價值但管理差的企業,入主經營

這個方法相較於巴菲特的方法
或許更適合用在台灣

我整理了本書重點
與各位分享








嚴格自律

雷曼年輕時的網球教練:與其對觀眾炫技,不如專心比賽

雷曼年輕時不參加舞會、不飲酒,並拒絕高熱量食物
他多年不吃紅肉,而且到今日依然避免飲酒


在哈佛的學習

哈佛集結世界菁英,在那裡 雷曼培養了選才的眼光

最重要的投資是人才

尤其是有才幹的年經主管
即使在過程中要忍受一些失望
但寧願給被埋沒的人才一個機會,也絕不能不信任此人

"群策群力"是雷曼常掛在嘴邊的字
在他心中只有一種創業方式:
找到優秀人才合夥,並找到資本家合夥提供資金
這才是公司成長的不二法門


找到PSD人才

PSD:Poor、Smart、Desire to be rich
出身貧窮、聰明、渴望有錢




設定遠大的目標

BHAGs:Big Hairy Audacious Goals
遠大、艱鉅、大膽的目標

維持前進的動能,並留住卓越人才

未達目標,絕不鬆手


績效論英雄

在公司文化容許的範圍內,交出漂亮成績單
就能平步青雲

相反的,如果你無法達到卓越績效
即使有全球最出色的學歷,也會被公司淘汰

績效獎酬制度、嚴格管控成本、努力不懈工作、並施予員工高度壓力
公司不提高額外福利,也不存在任何地位象徵

員工固定月薪比市場上低,但獎金可能是薪水的4、5倍
連打雜的小弟都適用:好好工作,你就會得到獎賞
每年發兩次獎金

大大獎勵優秀的20%員工
鼓勵中等的70%員工持續參與
開除最後的10%員工



員工只分三類:基層員工、傭金員工、合夥人

基層員工可以分獎金

傭金員工不是領高於薪資數倍的獎金,
而是從公司整體獲利中,抽取一小部分比例來分
通常每人可得公司整體獲利的0.1~0.3%

基層員工不能隨意跨到第二層,也無法因年資累積而升級
一切都要看績效

就算是佣金員工也不能懈怠
每半年就要接受老闆、同僚、下屬的考核
如果這半年表現不好,佣金都可能被砍
如果某人所得的傭金增加了,就表示有另一人的傭金會減少

合夥人一離開會議室,對員工宣布誰的傭金增加、誰又減少,就沒有任何討論餘地


每年開除10分之1的員工

10幾年來,雷曼的加侖地亞銀行的員工人數只維持200多人
避免擴張太快
開除績效最差的員工,才有空間招攬年輕有才能的新員工

"舒適圈"在加侖地亞的字典裡不存在


夠優秀,也能晉升合夥人

如果一個25歲的小夥子能當上經理
對所有年輕人都是一大鼓舞

在加侖地亞近30年的歷史
共約40位員工成為合夥人

如果某員工真的對公司有卓越貢獻,有機會成為合夥人
所有合夥人投票表決
新合夥人的股份多寡,也是由其他合夥人決定

公司獲利中,25%拿來分紅,15%拿來發給合夥人股息,而60%則是資本化
(不過我覺得比例要視產業別來決定
因為雷曼的銀行業,該做什麼事都很明確,只差執行力,所以公司不需留太多錢
但如果像我之前待的軟體業,還有很多方向正在摸索,所以可以留較高比例的獲利來研發)




不是直接給新進合夥人股權,而是"賣"給他

新合夥人未來2~3年的收入,用70%的錢來付這些股票
這樣可以留住人才,不會隨意跳槽
也能避免新合夥人一次拿到太多現金而無心工作

但因為人人看好加侖地亞的前景
所以有機會成為合夥人的員工,全都願意買公司股票


不要直接把巨額分紅 直接給員工

員工從窮小子變成有錢人,會開始腐化

要找機會就要把獲利用來投資,放遠未來


簡單就是王道

雷曼沒有私人秘書
不喜歡帶豪華錶、不喜歡開進口車
親自招呼客人
與訪客告別時,一定陪同客人到電梯口

生活、公司都簡樸
辦公室採開放式空間,員工與合夥人之間沒有牆板阻隔
只有討論保密事項,才需要到房間密談

公司任何人都能與老闆近身談話

員工都可穿便服上班

成本就像指甲,永遠都要削減


尋求導師 並連結人脈

向松下幸之助、山姆華頓、巴菲特...學習
斯庫比拉 接掌洛加斯美洲零售店時
因為完全不懂零售業的經營法
於是寫信給全球最大的十家零售業者
問說能不能親自參訪對方公司,學習公司的營運方式

與其自己從頭摸索
為何不直接效法世界最優秀的零售企業?

結果有5家公司回應
其中Walmart的Sam Walton大大的歡迎

Walmart是全球最強零售業霸主
Walton在店內親力親為,管理庫存,指揮員工,與顧客談話,
親自尋訪新的供應商,而且常去探訪競爭對手的營業據點
並努力尋找適合的人才
也配股給績效好的員工

斯庫比拉 和 Walton成為好朋友,學到很多東西

泰列斯接手博浪啤酒時
親自了解巴西各地博浪啤酒廠及供應商
同時參訪國外啤酒公司,並與重要主管談話
每周規劃下周的執行事項


收購有價值但管理差的公司

接手經營,導入雷曼經營法
變相的轉機股投資法
不過要有人才去經營

不投資新創公司,太累人

如果不能取得經營權,就不要投資






心得

平時盡可能多累積PSD人才

未來若有任何公司的經營權(先從台灣的中小企業開始)
都貫徹雷曼的精神,簡單樸實、賞罰分明
並適當的針對不同的產業做修改






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