2013年10月13日 星期日

非常潛力股(四) 保守型投資人夜夜安枕的4個構面(各項競爭力、優秀團隊)



保守型投資人夜夜安枕
第一個構面

生產成本要是最低的製造商  
要有高於水準的利潤率 這樣才有餘力去研發 而不用募資


要有強大的行銷組織  
要能看清最新的消費者口味 並能設法讓潛在顧客知道你的產品哪裡好
不管是打廣告 請推銷員 等行銷方法 都要能嚴密控制 衡量成本效益  不然會:
1. 失去原本的大量業務
2. 成本大幅增加 導致獲利縮小
3. 不同產品線的利潤率不同 無法組成最高的利潤組合


要有傑出的研究和技術能力
生產更好的產品和用比以前更好的方法和更低的成本 提供服務
例如銀行業引進電腦以幫助會計和記帳

不能隨便開發新產品 只能開發顧客需求大的產品 要賣得出去
所以要能控制研發 行銷 生產部門的關係 讓他們密切聯繫
但是又不能控制過度 以免扼殺創意


要有優秀的財務規劃能力
財務人才知道每樣產品能賺多少錢 就能盡最大努力賺最多錢
深切了解每項成本因素所占的份量 
而且不僅知道生產的成本 也知道銷售和研究的成本
即使微不足道的營運活動 也知道那些地方值得特別努力去降低成本
方法可能是技術創新或調整人員

最重要的 傑出的公司透過精湛的預算和會計作業
能夠創造早期警報系統 
很快察覺威脅利潤計畫的不利影響因素 並採取矯正行動 
避免災難發生


總之
公司要是成本最低的製造商  有出色的行銷和財務能力
並展現優於一般水準的技能 善於處理相關的管理問題
從他的研究單位獲得有價值的成果

公司還要能
1. 源源不斷開發有利潤的新產品 彌補舊產品因其他公司技術創新而被淘汰
2. 有能力以相當低的成本生產  讓利潤和營業額成長的一樣快
3. 有能力銷售這些新產品

要找成長的公司 沒有什麼穩定的公司  不進則退  攻擊就是最好的防守


第二個構面

執行長致力於長期成長 身邊有一群能力很強的團隊 
並大量授予職權 要他們主持公司的各個部門和職能
這些人不能內鬥 而是要攜手合作 為公司的目標努力

高階管理人員要花時間尋找和訓練合格和熱情的新人 
盡量從內部擢升人才  除非找不到特殊專業人才 偶而引進外人也能有新的刺激
但公司要有一套訓練的方式

如果第一號人物和第二名 第三名的薪水差太多 可能代表獨撐大局 要小心

公司一定要具備3要素:

1. 公司必須體認他置身的世界 變遷的速度愈來愈快

不能墨守成規 每個被視為理所當然的做事方式 都要一再地去檢視和挑戰
主動追求創新 而不是遇到危機才想辦法
不能光靠高階人員循循善誘 說一動做一動  公司要取得中階人員持續的合作

2. 公司必須持續不斷努力 讓每個階層的員工 
從新進到最高階人員 覺得公司是工作的好場所
而且那是真實的感覺 不是宣傳之詞

確定每位員工都獲得合理的尊重和關懷
有很多讓員工效忠的方法 養老金和利潤分享計畫  良好的溝通也是
讓每個人確切知道公司在做什麼 他們為什麼要做這些事 這可以消除不必要的摩擦
讓員工覺得任何人都可以向上級表達自己的不滿 不用遭到懲處

讓員工覺得他們
(1) 真正參與決策 不是聽令於他人做事
(2) 獲得物質上的獎賞和精神上的榮耀與認可

但這些看似簡單 但做起來要很小心 做不好有可能會有反效果


3. 管理階層必須願意以身作則 遵守公司成長所需的戒律

不能短視 優先要務是抑制立即獲取最高的利潤 希望今天花的1元 未來賺回好幾元
包括雇用和訓練新人 或放棄短期訂單 建立客戶長期的忠誠等



下一篇文章 <
非常潛力股(五)保守型投資人夜夜安枕的4個構面(護城河、正確估價)>

按讚分享好觀念,謝謝 


可在右側訂閱部落格,以即時收到好文章